Die „5 Must-have-Faktoren“ für erfolgreiches Leadership
Fragt man Führungskräfte nach den Erfolgsfaktoren erfolgreicher Führung, gibt es häufig fragende Augen. “ Man muss mit Menschen umgehen können, delegieren und kontrollieren…“, das sind die häufigsten Antworten. Aus unserer Sicht fehlt ein etwas systematischerer Ansatz. In diesem Artikel möchten wir die 5 wichtigsten Elemente kurz beschreiben. Das soll Führungskräften dabei helfen, Ihre eigenen Stärken […]
Wer fährt den Bus?
Als Sales-Coach begleite ich meine Coachees auch gerne bei ihren Terminen. Es gibt keine bessere Übung als das genaue Feedback nach einem echten Gespräch, denn hier lerne die Leute am meisten. In Gesprächen mit Kunden erlebe ich einen Fehler immer wieder. Der Kunde führt das Gespräch. Ich denke, in den meisten Fällen liegt es daran, […]
Warum Sie viel Zeit und Geld verschwenden
Aus dem Leben eines Trainers: Die Szene: Ein Seminarraum, die Stühle und Tische sind nach vorne gerichtet. Es ist ein Vertriebsseminar und die Teilnehmer sitzen bereits. Der Trainer fragt: „Was sehen Sie dort?“ Er zeigt nach vorne, wo er drei Stühle platziert hat. Nach einigem Zögern kommen Antworten wie: „Wir machen jetzt bestimmt ein Rollenspiel.“ […]
Die Psychologie hinter der Zielsetzung
Die Psychologie hinter der Zielsetzung: Ein Rat, den Sie sicherlich schon tausendfach gehört und gelesen haben: „Setzen Sie sich Ziele!“ Ich glaube, die Vorteile des Zielesetzen brauche ich Ihnen als Profi nicht mehr erklären. Im Business gehört die Zielplanung zur Routine, gerade zu Jahresanfang. Die gesamte Budgetplanung im Unternehmen beruht auf dem Prinzip der Zielvorgaben. […]
Jahresgespräche – Pflicht oder Kür?
Vier Techniken, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mehrleistung motivieren
Vier Techniken, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mehrleistung motivieren Motivierte Mitarbeiter sind ein Gewinn für jedes Unternehmen. Nur mit ihnen lassen sich Fortschritte erzielen. Und das ist bekanntermaßen das Ziel jeder Führungskraft. Das Unternehmen soll nicht »so bleiben, wie es ist« – es soll sich ständig weiterentwickeln. Doch welche Hebel können Sie als Führungskraft ansetzen, […]
Das eine Prinzip
Das eine Prinzip, das Ihre Verkaufsleistungen steigert, wie kein zweites Ein Zitat sagt: Wenn wir das Tun was wir schon immer getan haben, werden wir die Ergebnisse erzielen, die wir schon immer erzielt haben.“ Stimmt genau…oder sogar noch weniger… Ein großer Vorteil für bessere und größere Ergebnisse, bei gleichzeitiger Einsparung von Zeit, Nerven und Geld […]
Wofür Sie wirklich bezahlt werden
Wofür Sie wirklich bezahlt werden Was sind die echten Aufgaben einer Führungskraft? von Hans-Gerd Mazur »Ich komme mir in unserem Unternehmen manchmal vor, als wäre ich im Kindergarten!«, empörte sich neulich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Solche Aussagen höre ich häufig und kann nur kontern: »Ja, spielen Sie den Kindergärtner. Fördern Sie die Selbstständigkeit Ihrer […]
Alles zurück auf null!
Alles zurück auf null – oder »The same procedure as every year?« Alles zurück auf null! Fühlen Sie sich auch manchmal wie James? Sie wissen schon: »The same procedure as every year, James!«. Jedes Jahr wieder ist der treue Butler um das Wohlergehen seiner Gäste und der betagten Gastgeberin bemüht. Er quält sich Runde um […]
Transformation auf das nächste Level-beruflich und privat!
